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“鄙人姓蒋,在朔阳城里经营着一家酒楼、吉祥楼,今日来此,是想和贵店做笔生意,不知贵店的豆腐单不单卖?”
蒋老板隐晦地打量着程晚,心中奇怪为何买豆腐这种事要来和十几岁的小姑娘商谈,总不能这种事情得一个小姑娘拿主意吧?
程晚的眼神闪了闪,吉祥楼是朔阳城里比较出名的酒楼,她自然是听说过的。
“卖,您既想买豆腐,想必应该已经提前了解过了,这豆腐分老豆腐和嫩豆腐,两种豆腐的价格有些微的差别,老豆腐三文一斤,嫩豆腐两文一斤,不知您想买的是哪一种?”
蒋老板的眼中闪过惊诧之色,豆腐的价格比他预想中要便宜许多,“老豆腐要三十斤,嫩豆腐要二十斤。”
说完,蒋老板似是觉得自己要的量太少,赶忙解释道:“豆腐毕竟是个新鲜物,这五十斤豆腐是试试水,若好卖,我后面会自然会向贵店加购的。”
“应该的。”程晚笑得极为和气,“三十斤老豆腐、二十斤嫩豆腐,一共是一百三十文,您是头一个来订豆腐的,给您算便宜一些,您给一百二十文就好。”
程晚看着蒋老板,笑盈盈道:“蒋老板,您从这豆腐的定价上应该也听出来了,我们的豆腐卖得并不贵,也就是挣个辛苦钱,所以只给您便宜十文钱,还请您多见谅。”
程晚的姿态放得低,蒋老板作为一家酒楼的老板,自然也不是不上道的蠢人。他脸上的笑容加深,“您这话说得就太客气了,十文钱能买五斤嫩豆腐,已然是不少了!”
生意人,讲究以和为贵,再加上目前双方没什么利益冲突,这结果自然是双方都满意的。
蒋老板付了一半的订金,程晚让他明早派人来随意楼取豆腐,顺便把尾款结了。
另外,为了推广豆腐,程晚还免费向蒋老板赠送了几个豆腐的吃法。
蒋老板乐呵呵地走了,程晚招呼王氏他们上马车,然后走到程大牛跟前,嘱咐道:”爹,蒋老板要的这五十斤豆腐,你一定要看着做漂亮些,这可是咱们的豆腐走出去的第一步。”
总共就五十斤豆腐,程大牛他们明日早上做随意楼要用的豆腐时,顺手就给做出来了,没有回村做好再拉到城里的必要。
“我晓得,你放心。回去的路上小心一些,家里人少,晚上睡觉前把家里的门都锁好。随意楼这边儿我们都听郑掌柜的,出不了啥岔子,你别担心。要是还有人来买豆腐,量小我就直接接单,量大我就先推掉,等你过来再商量,或者让人回村儿找你。”
程晚仰头看着程大牛一本正经的样子,朝程大牛竖起大拇指,轻笑道:“爹,你越来越厉害了!”
瞧瞧,如今潜意识里已经能为还没到来的生意做预案了。
被程晚这么一夸,程大牛有些不好意思地挠了挠后脑勺,“快回去吧,你们还得先去李家村送粮食,再耽搁,等到了家估摸天该快黑了。”
程晚赶着的马车上坐着王氏他们,邓熊赶着的那辆马车上放的是贾胜等人买的粮食,两辆马车一前一后离开了随意楼。
一路上,程晚一边儿赶马车,一边儿和王氏、小林氏说着话,不知不觉就到了李家村。
贾村长等人看到程晚他们来,已是喜不自胜,等看到邓熊从车厢里拎出来的一袋袋粮食后,更是直接喜极而泣。
要知道,虽说睿王下令凉州各地的衙门要向落户凉州的难民发放救济粮,但难民数量太多,凉州本身又不是盛产粮食之地,所以分到每户难民手上的粮食也只是能够让难民吊着一条命罢了。
想靠救济粮吃饱吃好,简直是天方夜谭。
之前程晚说,不少人的家里已经是树皮混着粗粮一起煮饭了,说的就是贾村长等人。
“谢谢!晚丫头,我这心里真是不知道该怎么感谢你才好,从我们进凉州,到如今你给了我们挣钱活命的门路,这一桩桩、一件件,要不是你和你们家帮忙,我们这些人……”
贾村长用打着补丁的袖子使劲儿擦着眼泪,他很想在程晚他们面前保持淡定和沉稳,但眼眶里的泪水实在是憋不住。
不仅贾村长哭,贾村长身后的老老少少也在哭。
“村长,这粮食不是我给你们的,是胜爷爷他们用自个挣来的银钱买的,你们不用这样。”
程晚知道贾村长他们过得艰难,也知道他们心里有很多心酸和感激,但她实在是被哭得一个头两个大。
贾胜的婆娘一拍大腿,眼睛哭得红红的,“晚丫头,你可别说那话,我们心里都晓得,要不是你来找他们干活,又给发工钱,这大冬天的,他们上哪儿去找活儿干?还是这种风吹不着雨淋不着的好活儿?”
这话惹得贾村长他们连连点头。
“他们也就剩一把子力气了,你随便使唤他们,他们保准把你交代的活给干好。要是忙不过来,你不嫌弃我们,我们也去帮着干,我们不要工钱!”
贾村长他们又连连点头。
程晚哭笑不得地摇摇头,正想说什么,程小雨突然从外头跑进来,大声道:“娘,大姐,下雪了。”
“下雪了?”
王氏站起身,疾步走到门口仰头朝天上看。
“真是下雪了。”王氏扭头看向程晚,“阿晚,咱得赶紧回去了,不然待会儿雪下大了,不好走,你婶儿还怀着孕呢。”
“对对对。”贾村长拄着木棍站起身,着急忙慌道:“是得赶紧回去,肚子里的娃儿是大事儿,快别耽误了,趁着雪刚下,抓紧时间出发。”
王氏、小林氏、程小雨、程花、李圆上了程晚赶着的马车,程三平和李壮则是上了邓熊赶着的那辆马车。
程晚看大家都坐好了,扭头朝贾村长等人挥了挥手,“村长,我们回去了,你们快进屋吧。”
“诶!好,我们马上就进屋了,回去的路上可千万小心着些!”
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