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线下的说明会如火如荼进行的同时，人人网针对东江地区IP来了一次闪屏推广，效果同样显著。
相比之下，东江大学生对于团购这个新模式的接受程度最高，毕竟他们已经陆续使用了一年的人人外卖。
人人团购和人人外卖结合在一个网站里，也可以通过wap登录。
“老婆，今天人人外卖上面居然可以团购学校周围的旅馆，我看了下价格，我们平时去的那家便宜了整整一半，一晚上也只要40。嗯，你下单后按照提示付款就行了。”
“我靠，人人太暖心了，我哭死。网吧党的福音，居然上网还有折扣。”
“我经常去市里吃的那家火锅店甚至只打五折！”
“……”
团购的出现，和外卖业务两位一体，完美覆盖了大学生日常生活之必需。
平时上课懒得跑就点外卖。
周末想去上网、唱K又或者看电影、周边游就团购。
除此之外，人人团购还相当于是个推荐平台。
当然，除了人人团购本身模式新颖折扣给力外，很大的关键因素在于没有竞争对手。
不过，可以预见的是，蝴蝶煽动翅膀之下，拉手和美团也会比原定时间提前出世。
抓住几个核心商圈往外辐射。
“还能去哪？就以前老地方吃烤肉啊。”
隔壁同事像是看外星人一样看着张庆松。
一、我做小本买卖，本身挣不了多少钱，还要分你一部分，凭啥？
二、生意本身就不错，没必要再搞这一套。
商户折扣叠加平台补贴，任谁来了都得乖乖说一句真香。
“那么便宜不怕踩坑吗？”
这涉及到有效推广和性价比的问题，眼下刚上线，就想要覆盖城郊显然是痴人说梦。
“月月吃，都吃吐了。我在人人团购上发现周围有一家自助餐貌似不错，而且特别便宜，如果抢到一折券的话，等于白吃，然后我们就可以把经费省下唱K啦。”
张庆松双眼一亮：“还有这样的好事？那我一个月伙食能省不少啊。”
弊端是需要先花钱培养市场培养消费者的消费习惯，比如人人团购目前仍旧面临巨大的结算问题，在移动支付还没普及的今天，结算还是需要通过上网登录网银，这就导致受众减少。
而这类商户大多持两种观点。
…………
“行吧，你把店分享给我。”
“强烈推荐你试试，我们白嫖党的福音，最近有免单和半价活动。就算抢不到，折扣也打的特别厉害。人人网有导航可以直达人人团购，上面还有外卖业务，不过市区还没开展只有大学城有。上去后直接用人人网账号登录绑定下即可，然后选择店铺，购买套餐或者优惠券，到店后给店家兑换码就可以了。”
人人团购的推广宣传是以点带面。
有张开双手拥抱团购的商家，就有摇头说NO的。
东江某公司。
下班劳累了搜索下附近的按摩店，走几步就过去了，实在方便。
他歪过头问隔壁桌的同事：“你们群里聊的都是啥玩意？还能在网上买券？”
张庆松平时很少上网，看着同事之间的对话感觉这个世界有些陌生。、
同样的场景在东江各地上演。
对于这种商户，地推部门基本跑一趟，再也不会去第二趟。
动辄七八折的代金券，动辄五六折的套餐，时不时搞的今日特价，让学生党省了大钱。
“最近流行起来的人人团购伱不知道？我记得前段时间还有人来我们公司发传单呐，地铁站上下班高峰也有人支摊宣传。”
“我看评分挺高的，而且评价也都说菜品丰富，味道不错，最关键我在图片介绍里看到最想吃的北极贝三文鱼还有青蟹。”
“今天吃什么？”
广告链路全覆盖，将商户和用户全部吸引到平台上，达成交易。
一切归根于人人团购的这波推广实在太猛啦！
但好处就是，陈平江可以慢慢发展苟实力，一座城一座城慢慢推过去，稳扎稳打之下接受后来者的挑战。
又到了月度的部门聚餐日，部门QQ群里噼里啪啦刷出一堆消息。
人人团购？评价？都什么鬼！
这就使得一些不点外卖的学生也不得不用起团购来。
美团和拉手都要到10年3月才会面世，而现在人人团购比他们早了两年。
先入场有利也有弊。
你永远叫不醒装睡的人。
无他，唯便宜耳。
作为人人网发家之地，大学城周边商铺对团购举双手欢迎。本来一些做旅馆、KTV的商户就特别眼馋外卖模式，现在他们也能吃到一波红利，简直美滋滋。
张庆松愣了愣：“我都坐公交车回去，又不坐地铁。”
市场是动态的，客流也是有限的，商圈范围内就这么多人。
牛逼的店靠着过硬的产品质量，个性化的服务，短期内不会被影响。
生意差的店呢，反正都很差了，感受也不会很深。
但首当其冲遭重的就是那种不上不下的店铺，而恰恰这类店铺才是市面上最多的。
别家多一点，你家就会少一点。
做生意也要讲究能量守恒定律。
极道足浴店。
老板王少飞看着冷冷清清的大厅，踱步到了前台，问道：“今天来了多少客人？”
前台查了查后道：“最近不知道什么原因，客人越来越少，今天拢共就来了十位，而且都是中老年居多，年轻人几乎没见着，其中办卡的更是一个都没有。”
王少飞瞬间脸色难看了起来。
正常周六到这个点，起码三十拨客人是有的，眼下这个数字绝对不正常。
这时，大堂经理也跑了过来：“王总，有技师发牢骚，说白天到现在就轮了一个班，再这样下去饭都吃不起了。还说她的一个老乡在街头的那家豪爵足道上班，一天都没闲过，上了八个钟，胳膊都按肿了。”
王少飞满脸不信：“吹牛的吧，那家生意之前和我们差不多，我们都没生意，他们反而那么好？”
“是真的，我让技师打听了下，说是她们店上了什么团购，搞了活动，不停的上客。”
与此同时，豪爵足道的老板李帆忙得不可开交，不断的接到各个分店打来的电话。
“李总，快点安排人过来，我们店有的客户都等了一个小时了，技师根本轮不过来。”
李帆无奈的操着沙哑的嗓子道：“给客户安抚好，我这边想办法，其他店也很忙。”
挂了电话后，他算是对陈平江服气了。
作为何治宇小圈子里的常客，李帆本身也是人人团购众多小股东之一，更是推出了“一折抢购”、“套餐七折”等一系列活动。
人人网给的资源也很到位，直接分类榜排在了第一，评分更是高达5.0分。
李帆就眼瞅着生意一天比一天好，到今天周末彻底忙不过来。
快乐又痛苦着。
即便是这么大力度的折扣打下来，每家店都赚不了几个钱，但李帆仍旧很满足。
按摩服务打折，但是茶水过夜费搓澡那些可以原价照收，除此之外，还可以引导客户办卡。
就算这些都没有，那也没关系。
来了一次，总会有一部分人来第二次。
原先的老客户照常原价，人人团购来的给折扣。
嗯，很合理。
做生意哪有不杀熟的。
反正客户没问，就没必要主动介绍。
李帆继续接电话的时候，极道足浴老板王少飞伪装成客人走进了豪爵足道的大门。
“欢迎光临，先生，请问您是按摩还是做足疗？”服务生满脸笑容迎宾。
王少飞闷声道：“足疗。”
“呃，不好意思，足疗的话暂时没有技师，可能要等一个半小时。”
“那按摩呢？”
“按摩……得两小时。”
王少飞当时眼睛就差点凸了出来。
我靠，生意这么好吗？
没道理啊！
明明以前两家生意差不多啊。
点点头，王少飞继续道：“我是那个……团购上买的券？”
“哦，哦，那您去前台出示下兑换码，可以提前安排技师，大约半小时就够了。”
王少飞哪里有什么兑换码，当下囫囵道：“算了，改天再来吧。”
出了门后的王少飞脸臭的不能闻。
人人团购也找过他们店，是大堂经理接待的，当场就给拒绝了。
他打算明天一早就给人人团购方面的人打电话，无论如何也必须接入。
如果再这样下去，不出一个月，自家店就得黄。
当人人团购拿下一个商圈里的一半商家后，其他商家就会动摇，会主动加入。
不卷就只能等死！
有的时候选择市场比勤奋更重要。
…………
在陈平江塑造的人人团购价值观中，消费者第一，商户排第二。
作为一家在线平台，用户满意度对业务发展至关重要。
人人团购对商户的管理一开始就很严格，目的就是为了确保用户权益得到保障。
团购加外卖的市场实在太大了。
等到覆盖全国的时候，可能有小几亿的用户，几百万商家。
如此庞大的市场规模，如果在创业初期就加以约束，等到高速发展的时候，问题都会爆发出来，最后无法收场。
因此陈平江从一开始宁可慢一点，也要把地基夯实的牢固点。
疯狂扩张最后黯然收场的代表就是拉手网了。
招聘粗放，动辄高薪挖人，人事管理混乱。高薪挖来的人让老人不爽，地推团队江湖味极重，不断内耗。
在商户端，对商户资质审核等管理方面非常差劲，经常有商户收了钱卷款跑路的事情发生。
你就说它怎么可能斗得过后来的美团？
(本章完)
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